Curso de Negociação Estratégica

O Curso

Negociar é uma competência que se desenvolve com repertório, método e, principalmente, prática. O curso de Negociação do IMA foi estruturado como uma experiência formativa que aproxima conhecimento e aplicação, permitindo que cada participante compreenda os fundamentos da negociação e desenvolva recursos para atuar com maior estratégia em diferentes situações.

Ao longo do curso, serão trabalhados conceitos essenciais da teoria da negociação, estilos, tensões, técnicas e ferramentas aplicadas, além de conhecimentos da mediação que ampliam a capacidade de leitura, comunicação e construção de caminhos possíveis.

Formato

A formação combina teoria, diário de negociações, exercícios práticos e simulações, criando espaço para observar a própria atuação e testar diferentes estratégias. Na etapa final, os participantes também assumem um papel ativo na construção do conhecimento, compartilhando aprendizados com outros alunos do IMA.

Mentoria

O percurso se encerra com uma mentoria conduzida pelos professores a partir dos registros e experiências desenvolvidos durante o curso, oferecendo uma leitura individualizada do processo de cada participante.

Uma formação prática, dinâmica e aprofundada para quem deseja transformar conhecimento em capacidade real de negociação.

Professores/Instrutores

Aline Maria Pollom Franco Pereira

• Especialista em Mediação, Gestão e Resolução de Conflitos (LLM ESA/FUMEC)
• Presidente da Comissão de Práticas Colaborativas da OAB/MG
• Membro associada e integrante da Comissão de Capacitação do IBPC
• Professora de Pós-graduação em Direito de Família, Sucessões e Direito Médico (PUC Minas Virtual)
• Advogada

Maria Eduarda Guimarães  de Carvalho Pereira Vorcaro

• Advogada especialista em Planejamento Patrimonial e Sucessório e na Contratualização de Relações Familiares e Empresariais. Atua estrategicamente em Negociação, Mediação e Resolução de Conflitos.
• Possui diplomações pelas universidades francesas Panthéon-Assas e Sorbonne, formação pelo Institut de Médiation Guillaume-Hofnung (IMGH), em Paris, especialização em Análise de Conflitos pelo United States Institute of Peace (USIP) e está em formação no curso Successful Negotiation: Essential Strategies and Skills, da University of Michigan.
• Possui formação em Estratégias e Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos, pela Fundação Getulio Vargas (FGV), e formação como Mediadora Judicial e Extrajudicial pelo IMA – Instituto e Câmara de Mediação Aplicada.
• Integra o Instituto Brasileiro de Advocacia e Negócios (IBAN), o Comitê de Família e Sucessões do CESA e a Comissão de Mediação da OAB.
• É Sócia e Correspondente Internacional do IMA – Instituto e Câmara de Mediação Aplicada.

Ronan Ramos Jr.

• Doutorando em Direito pela UFMG e certificado como mediador de conflitos pelo Program on Negotiation, da Harvard Law School.
• Graduado em Direito pela Faculdade Milton Campos, cursou mestrado em Negociação e Mediação de Conflitos pelo Institut Universitaire Kurt Bösch.
• Foi tutor no Curso de Resolução Consensual de Conflitos Coletivos envolvendo Políticas Públicas, promovido pela Escola Nacional de Mediação e Conciliação, pelo Ministério da Justiça e pela UnB, em 2014.
• Atuou como consultor da Comissão Especial de Mediação e Conciliação do Conselho Federal da OAB e foi presidente da Comissão de Mediação da OAB Minas Gerais entre 2016 e 2018.

Venha se aprimorar conosco!
IMA Instituto e Câmara de Mediação Aplicada