Curso Negociação de Alto Impacto

O Curso

Negociar é uma competência que se desenvolve com repertório, método e, principalmente, prática. O curso de Negociação do IMA foi estruturado como uma experiência formativa que aproxima conhecimento e aplicação, permitindo que cada participante compreenda os fundamentos da negociação e desenvolva recursos para atuar com maior estratégia em diferentes situações.

Ao longo do curso, serão trabalhados conceitos essenciais da teoria da negociação, estilos, tensões, técnicas e ferramentas aplicadas, além de conhecimentos da mediação que ampliam a capacidade de leitura, comunicação e construção de caminhos possíveis.

Formato

Curso online. A formação combina teoria, diário de negociações, exercícios práticos e simulações, criando espaço para observar a própria atuação e testar diferentes estratégias. Na etapa final, os participantes também assumem um papel ativo na construção do conhecimento, compartilhando aprendizados com outros alunos do IMA.

 MENTORIA DE CASOS REAIS 

O percurso se encerra com uma mentoria exclusiva conduzida pelos professores a partir dos registros e experiências desenvolvidos durante o curso, oferecendo uma leitura individualizada do processo de cada participante.

Uma formação prática, dinâmica e aprofundada para quem deseja transformar conhecimento em capacidade real de negociação.

Detalhes e Informações Gerais

Professores/Instrutores

Aline Maria Pollom Franco Pereira

• Especialista em Mediação, Gestão e Resolução de Conflitos (LLM ESA/FUMEC)
• Presidente da Comissão de Práticas Colaborativas da OAB/MG
• Membro associada e integrante da Comissão de Capacitação do IBPC
• Professora de Pós-graduação em Direito de Família, Sucessões e Direito Médico (PUC Minas Virtual)
• Advogada

Maria Eduarda Guimarães  de Carvalho Pereira Vorcaro

• Advogada especialista em Planejamento Patrimonial e Sucessório e na Contratualização de Relações Familiares e Empresariais. Atua estrategicamente em Negociação, Mediação e Resolução de Conflitos.
• Com percurso internacional acadêmico construído nas universidades francesas Sorbonne e Université Paris Panthéon-Assas — onde é diplomada em Mediação —, possui também diplomação pelo Institut de Médiation Guillaume-Hofnung (IMGH, Paris). É especializada em Mediating Violent Conflict pelo United States Institute of Peace (USIP) e cursa Successful Negotiation: Essential Strategies and Skills na University of Michigan.
• Possui formação em Estratégias e Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos, pela Fundação Getulio Vargas (FGV), e formação como Mediadora Judicial e Extrajudicial pelo IMA – Instituto e Câmara de Mediação Aplicada.
• Integra o Instituto Brasileiro de Advocacia e Negócios (IBAN), o Comitê de Família e Sucessões do CESA e a Comissão de Mediação da OAB.
• É Sócia e Correspondente Internacional do IMA – Instituto e Câmara de Mediação Aplicada.

Ronan Ramos Jr.

• Ronan Ramos Júnior é doutor em Direito pela UFMG e autor do Manual de Negociação e Mediação de Conflitos, da editora Lumen Juris (2025). 
• Possui experiência em negociações extremas, com pessoas armadas, e mediações em cenários complexos e em crises de grande repercussão. 
• É presidente da Comissão da Advocacia Multiportas da OAB/MG, membro da mesma comissão no Conselho Federal da OAB, tendo atuado nas mesmas funções na Comissão de Mediação da OAB.

Sobre a Instituição e Contato

IMA Instituto e Câmara de Mediação Aplicada
Av. Contorno, 9155 - 10º andar - Prado - Belo Horizonte/MG
Telefone/Wzap: (31)98240-7133

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